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展會(huì)是會(huì)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，然而，中小企業(yè)每年周于展會(huì)的碩算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)展會(huì)效益的最大化，對(duì)于中小企業(yè)展商顯得尤為重要。下面我們探討中小企業(yè)展商如何從4P理論的角度來(lái)制定并實(shí)施展會(huì)營(yíng)銷策略。
1、展會(huì)產(chǎn)品(Product)策略
企業(yè)在參展前，應(yīng)該確定要重點(diǎn)展示的產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇要符合展會(huì)的主題，并體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。例如一個(gè)企業(yè)同時(shí)有風(fēng)電和太陽(yáng)能行業(yè)的產(chǎn)品，如果參加的是風(fēng)電展，就應(yīng)該重點(diǎn)展示與風(fēng)電相關(guān)的產(chǎn)品。如果企業(yè)需要將產(chǎn)品實(shí)物帶到展臺(tái)來(lái)展示，那就需要提前安排好運(yùn)輸、安裝維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)展示等事宜，讓展品充分發(fā)揮作用。
2、展會(huì)價(jià)格(Price)策略
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，定價(jià)的策略和技巧有很多。對(duì)于展商來(lái)說(shuō)，在展會(huì)的時(shí)候可以采取折扣定價(jià)。企業(yè)可以利用展會(huì)契機(jī)，推出特價(jià)產(chǎn)品、特價(jià)套餐，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶，提供額外折扣等，以此來(lái)刺激客戶實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。
SmartDGM智能家居產(chǎn)品展會(huì)設(shè)計(jì)
3、展會(huì)渠道/地點(diǎn)(Place)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P中的Place，代表分銷渠道。因本文論述的是展會(huì)營(yíng)銷方案，所以在此將Place理解為地點(diǎn)，也就是企業(yè)展臺(tái)的位置。展臺(tái)位置對(duì)于展商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。為了爭(zhēng)取到好的展臺(tái)位置，企業(yè)要盡早預(yù)定展臺(tái)，此時(shí)往往可選的位置較多。通常來(lái)說(shuō)，靠近展覽中心主登陸大廳的展館，觀眾最容易抵達(dá)，因而人流景最多，每個(gè)展館中，又以靠近入口和主通道兩側(cè)的展臺(tái)位置最佳。此外，企業(yè)可以通過(guò)要求靠近某知名公司，或是避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方法來(lái)選擇最佳位置。值得一提的是，對(duì)于中小企業(yè)而言，如果有機(jī)會(huì)與其合作單位一起參展，不失為一種很好的選擇。兩個(gè)單位一起參展，可以使用更大的展臺(tái)(一般的原則下，展臺(tái)面積越大，位置越好)，組織更好的展臺(tái)設(shè)計(jì)和裝修，邀請(qǐng)更多的潛在客戶來(lái)參觀，同時(shí)，兩家公司分擔(dān)參展費(fèi)用，可以有效降低單個(gè)公司的負(fù)擔(dān)。
4、促銷(Promotion)策略
在展會(huì)活動(dòng)期間，以易拉寶，三折頁(yè)或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通，進(jìn)而推出相關(guān)活動(dòng)，利用客戶心理期待值來(lái)加大活動(dòng)力度。
歸根結(jié)底，展會(huì)是一個(gè)綜合的服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)如果真的想在展會(huì)上嶄露頭角，最重要的還是公司的產(chǎn)品和服務(wù)。只有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提高，產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有優(yōu)勢(shì)，那么按照以上基本步驟實(shí)施，相信展會(huì)將起到一個(gè)推波助瀾、畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
在展會(huì)中缺少不了平面設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)主要是運(yùn)用字體設(shè)計(jì)、圖形設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)、圖像處理、攝影藝術(shù)等手段，能夠更好地傳達(dá)展覽信息，指導(dǎo)解說(shuō)，提升觀眾參觀體驗(yàn)，那么平面設(shè)計(jì)在展會(huì)有哪些運(yùn)用?
很多參展商在參展的時(shí)，都對(duì)展覽設(shè)計(jì)搭建流程有自己的理解，找個(gè)專業(yè)的展覽公司設(shè)計(jì)出圖施工搭建就可以了，這樣子理解的前提是跟專業(yè)的展覽公司合作，展覽設(shè)計(jì)搭建合作流程是有一套全面的，那么以下就是最全面的展覽設(shè)計(jì)搭建流程，僅供大家參考。
2025年5月，上海迎來(lái)展會(huì)旺季!從智能科技、食品餐飲到家居建材、寵物經(jīng)濟(jì)，超50場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)輪番登場(chǎng)。作為展會(huì)設(shè)計(jì)搭建廠家，我們特別梳理了國(guó)家會(huì)展中心、上海新國(guó)際博覽中心、世博展覽館三大核心展館的5月重點(diǎn)展會(huì)排期表，并附上展臺(tái)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)指南，助您精準(zhǔn)鎖定商機(jī)，用創(chuàng)意征服專業(yè)觀眾!
引言：商業(yè)展會(huì)于20世紀(jì)90年代之后在中國(guó)迅速發(fā)展起來(lái)。早期為商業(yè)展覽會(huì)服務(wù)的(設(shè)計(jì)、展臺(tái)搭建)公司多來(lái)自香港、新加坡以及歐洲，他們把會(huì)展業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理及設(shè)計(jì)、施工全面引人中國(guó)。國(guó)內(nèi)的展覽公司大多是依照他們的模式建立起來(lái)的,并在短期內(nèi)迅速膨脹。
在深圳做展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事，畢竟一線城市，其設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、搭建經(jīng)驗(yàn)、展臺(tái)服務(wù)等各方面的事項(xiàng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在內(nèi)地二三線城市搭建要成熟很多，展會(huì)設(shè)計(jì)要注意什么，這是針對(duì)于設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)的，有成熟的設(shè)計(jì)公司在設(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)考慮很清楚了，個(gè)人覺(jué)得在深圳做展會(huì)設(shè)計(jì)要注意亮點(diǎn)，預(yù)算和設(shè)計(jì)公司。
研究顯示，公司參加展會(huì)是最直接，最快速接觸到客戶的方式，所以為什么那么多公司去參加展會(huì)。那么公司展會(huì)設(shè)計(jì)是什么？相比這個(gè)問(wèn)題，專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)公司給你最好的解答。
參展商參加展會(huì)的目的，顯而易見(jiàn)的是為了提高品牌知名度，打開(kāi)市場(chǎng)，更多的去接觸潛在客戶，但是作為參展方，在做展臺(tái)設(shè)計(jì)需要專業(yè)的設(shè)計(jì)搭建公司，如果是在北上廣深的參展商，盡量選擇當(dāng)?shù)乇容^知名或者有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)搭建方，如果是外地參展商，可以在展會(huì)舉辦城市選擇設(shè)計(jì)制作的公司，本文簡(jiǎn)單介紹下，參展商做展臺(tái)設(shè)計(jì)必知的幾個(gè)常識(shí)!，提供參考：
參展的展臺(tái)是否吸引觀眾還是要看這個(gè)展臺(tái)設(shè)計(jì)裝修的效果而定，不管從任何角度上來(lái)說(shuō)，專業(yè)的展臺(tái)公司都希望盡量達(dá)到參展商各方面需求，本文就展臺(tái)設(shè)計(jì)裝修方面，介紹3個(gè)改善技巧。
企業(yè)參展的最終目的是為了營(yíng)銷，但是不管是參加線上展、遠(yuǎn)程參展，還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體展會(huì)，除了參展費(fèi)用，還得花費(fèi)各種各樣的費(fèi)用，那么如何參加適合自己的展會(huì)，避免不必要的開(kāi)支，畢竟經(jīng)濟(jì)形勢(shì)這么緊張，盡量能夠選擇性價(jià)比高的展會(huì)。
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